Intelligenza artificiale e vendita B2B
L’intelligenza artificiale può rivoluzionare (anche) la vendita business-to-business, ma come? Ne parliamo in modo pratico, con un elenco di strumenti che reti commerciali e venditori possono usare già ora: dall’analisi predittiva per anticipare il comportamento dei…
Blended learning: come funziona?
Una case history “Blended learning” significa mescolare in modo intelligente i canali di formazione disponibili – aula in presenza, webinar, e-learning, gamification, community, micro-learning… – per ottenere percorsi di formazione più efficaci e partecipanti più soddisfatti,…
Il funnel troppo corto dell’informazione scientifica
Comunicazione multicanale con i medici nel settore pharma & health: cosa funziona e cosa no. Gli investimenti delle aziende pharma & health nella comunicazione verso i medici sono spesso concentrati nella parte bassa del funnel: il meccanismo classico…
Sales enablement e formazione nella vendita B2B
Information inequality e modelli di vendita multicanale Nei mercati B2B – dai servizi IT, alle assicurazioni, ai prodotti industriali, alla logistica… – l’information inequality è la sproporzione fra le informazioni che riesce a reperire l’acquirente e…
Non profit e digital: cosa funziona, cosa no
Comunicare e creare reti di donazione grazie al digitale Cosa hanno imparato le organizzazioni non profit da 2 anni di emergenza? Pandemia, guerra, nuovi movimenti migratori… Distanziamento fisico, distanziamento sociale che quasi inevitabilmente ne consegue, lockdown……
Digital Dexterity: che cosa è, perché è importante per l’HR
Employees with high levels of digital dexterity are 3.3 times more likely to launch and complete digital initiatives quickly and to deliver value from them than those with moderate digital dexterity “Digital Dexterity at Work” –…
Great resignation – grandi dimissioni: come si trattengono i talenti?
Si scrive great resignation, si legge ricerca di equilibrio fra vita privata e lavoro. La maggiore tendenza a lasciare il proprio lavoro attuale, anche in assenza di alternative immediate, è stata inizialmente rilevata negli Stati Uniti…
I tuoi venditori fanno Digital Sales?
Scoprilo con il test! Per una rete commerciale B2B, “fare Digital Sales” significa: avere a disposizione strumenti digitali saper usare quegli strumenti Rispondi alle domande del Digital Sales Assessment: in alcuni casi dovrai andare a spanne,…
Le Smart Organization in tempi di emergenza
Come le aziende eccellenti hanno affrontato il momento più difficile della nostra storia. Per molte aziende italiane, fino al 2019 la digital transformation era un percorso a medio termine nel migliore dei casi, un…
Insegnare il marketing locale ai punti vendita: un caso reale
Il cliente è una multinazionale, presente in Italia con una catena in soft franchising di 400 punti vendita; i prodotti sono beni di consumo durevole, con una elevata componente di servizio (installazione del prodotto, assistenza…); i…