B2B Excellence

Recruiting B2B

Intercetta i profili ideali per le vendite complesse.

Non basta pubblicare un annuncio per trovare chi sa gestire vendite complesse. Affianchiamo la tua azienda nella ricerca attiva e nell’attrazione dei profili commerciali ideali (da giovani talenti a figure senior), sfruttando i canali digitali e social per intercettare i candidati più in linea con il tuo mercato di riferimento.

Selezione (Assessment)

Misura il reale potenziale e le competenze di vendita.

Valutiamo il reale potenziale dei candidati prima di inserirli in rete. Attraverso specifici assessment, misuriamo le competenze tecniche (hard skills) e le abilità relazionali (soft skills), utilizzando modelli come i Digital Social Styles per capire fin da subito come il candidato si adatterà al tuo specifico funnel di vendita.

OPEN Academy

Le competenze come magnete per i talenti.

Un approccio pionieristico al recruiting. Invece del classico annuncio, attiriamo i migliori professionisti offrendo loro percorsi di formazione gratuiti di alto livello (OPEN Academy) ancora prima dell’assunzione. Un sistema intelligente ed esclusivo per testare sul campo la proattività, l’interesse e il potenziale tecnico dei futuri membri della tua rete.

Onboarding

Accelera l’autonomia e riduci i tempi di ramp-up.

I primi giorni di un venditore sono cruciali. Strutturiamo percorsi di inserimento digitali e in presenza per accelerare l’autonomia dei nuovi arrivati. Forniamo loro immediatamente gli strumenti per conoscere i prodotti, padroneggiare le basi della vendita consulenziale aziendale e familiarizzare con il CRM, riducendo i tempi fisiologici di ramp-up commerciale.

Sales Academy

Padroneggia l’intero processo di vendita consulenziale.

Costruiamo percorsi su misura, in aula e online, per sviluppare le basi della vendita consulenziale. Alleniamo la tua rete a gestire in modo efficace tutte le fasi del processo commerciale: dal primo contatto all’indagine delle esigenze, fino alla presentazione dell’offerta e alla chiusura, insegnando a riconoscere e adattarsi allo stile relazionale di ogni specifico buyer.

Social Selling

Usa LinkedIn per generare lead e autorevolezza.

La rivoluzione digitale non riguarda solo il marketing: cambia profondamente il lavoro di chi vende. Attraverso i nostri moduli di Digital Sales, insegniamo ai tuoi venditori a usare strategicamente internet e LinkedIn per guadagnare visibilità sul mercato, curare la propria reputazione professionale, intercettare nuovi prospect e sviluppare i clienti già acquisiti.

AI Sales Simulator

Lo sparring partner digitale per allenare le trattative.

Le trattative B2B si vincono con la preparazione. Abbiamo sviluppato un simulatore conversazionale basato sull’Intelligenza Artificiale che riproduce fedelmente le dinamiche e la pressione di un incontro commerciale. I tuoi venditori possono confrontarsi con “buyer virtuali”, affinando le argomentazioni e la gestione delle obiezioni in un ambiente di test protetto, prima di sedersi al vero tavolo negoziale.

Negoziazione

Sposta la trattativa dal prezzo alla costruzione di valore.

Saper negoziare nelle vendite complesse significa evitare la trappola del ribasso. I nostri corsi accompagnano i commerciali in tutto l’iter negoziale: dall’individuazione degli interlocutori decisionali alla costruzione di valore, fornendo le tecniche per difendere i margini dell’azienda, garantire relazioni di lungo periodo e difendersi dai classici “dirty tricks” della controparte.

E-Presenting

Rendi interattivi ed efficaci gli incontri a distanza.

L’incontro con un buyer aziendale richiede un supporto visivo all’altezza del tuo servizio. Aiutiamo la tua rete a superare le vecchie slide statiche attraverso piattaforme di e-presenting evolute. Strutturiamo presentazioni di vendita dinamiche e navigabili, ideali per mantenere alta l’attenzione durante le videocall e capaci di tracciare le preferenze del cliente direttamente nel CRM.

Piattaforma LMS

Mantieni l’attenzione alta tra una riunione e l’altra.

Creiamo su tecnologia PEEPL piattaforme digitali personalizzate in cui ogni venditore può reperire istantaneamente presentazioni, aggiornamenti normativi, listini o pillole di microlearning. L’obiettivo? Assicurare che ogni elemento della rete, dall’agente al key account manager, abbia l’argomento giusto a portata di mano esattamente quando gli serve.

Gamification

Trasforma la formazione in una sfida motivante.

Sfruttiamo le meccaniche del gioco per incentivare la proattività dei commerciali. Attraverso sfide gamificate, classifiche e punteggi, stimoliamo la sana competizione tra i membri della rete. Un approccio dinamico e divertente che premia chi partecipa di più, chi si aggiorna con costanza e chi propone innovazioni nei metodi di approccio al cliente.

Convention

Kick-off ed eventi che lasciano il segno.

Celebra i successi, fai squadra e traccia la rotta. Progettiamo eventi corporate, meeting plenari e kick-off che superano il tradizionale schema frontale. Attraverso format immersivi e interattivi, allineiamo tutta la forza vendita agli obiettivi strategici dell’azienda, massimizzando il senso di appartenenza di agenti e key account.

Digital Events

Trasforma i webinar in veri format televisivi.

Porta le tue riunioni commerciali a un nuovo livello. Con la tecnologia DES (Digital Event System) convertiamo i tradizionali aggiornamenti di rete in vere e proprie trasmissioni televisive corporate. Un format dall’altissimo impatto visivo, perfetto per lanciare nuove linee di servizio B2B o aggiornare la rete, trasformando ogni diretta in un patrimonio di contenuti video riutilizzabili nel tempo.

Social Learning

Crea una community per condividere le best practice.

Il miglior maestro per un venditore è spesso un collega che ha chiuso un contratto difficile. Strutturiamo spazi di community e social learning aziendale per permettere lo scambio continuo di idee. In questo modo, accompagniamo gli individui a condividere casi di successo, tecniche di negoziazione e metodi per superare le obiezioni, favorendo la crescita collettiva del gruppo.